征周刊号外

逛书店又想买书，突然意识到上次买的书还没怎么看，而且因为搬家，现在这些书散落在哪个书堆里还不清楚，浏览过的有《身体使用手册3》、《影响力》、《袁庚传》、《唐高宗的真相》、《海尔的高度》、《高效人士的七个习惯》、《春天的故事——深圳创业史》。

除了高宗那点事儿外，博客上没留下什么痕迹，今天用一个亲身经历的骗局，解释我喜欢的另外一本书《影响力》

影响力总结了六件影响武器，分别是：互惠 承诺一致 社会认同 喜好 权威 短缺

这是一个我亲身经历的故事

事情发生在2004年，当时我还在报社，一天上午在做版的时候，接到一个电话，电话中说是调查公司的想做一项调查希望配合，当时我正在等校对，就答应了，在回答了几个问题，这几个问题现在已经毫无印象，不过可以肯定的是，没有任何商业内容，所以没有引起我的反感情绪。

一个星期后，是的，确实是在一个星期后，而不是在第二天（如果在第二天，我能清楚地意识到这是个骗局），我又接到一个电话，说我上周参加过一个调查，抽奖抽中了我，希望我能在周末去西单领奖。

我觉得我应该去领奖，因为我确实认真地回答了他的问题。

周末，起床又接到了这个人的电话，问我能否下午去西单民航酒店领取自己的奖品，我说，反正又不远，去吧。

中间的一些细节记不得了，总之给人感觉这个邀请很正式。

到晚上七点，我来到民航大酒店，到了5层，人很多，我挺意外，报了我的名字，说是来领奖品的，一个女人走了过来，听声音就是打我电话的那个人，把一个礼品包送到了我手上，在我转身欲走的时候，她问，这样，你介意帮我们做一个调查问卷吗？你们都是认真参加了我们调查的，我们认为你们的意见对我们公司更重要。

我已经手拿礼品包了，还能说什么？反正就填个表呗。

走进了一个大厅，许多小桌子，每个桌子旁边都有不少人，大厅前方有一个投影，在介绍着什么，人声鼎沸的样子，这样的环境里，我多少有点不舒服。

然后我开始填一个调查表，内容主要是关于旅游的，比如你一年在旅游上的开销是多少，你最想去的景点在哪里，有没有出境游的打算，对目前随团出游的方式是否有什么不满或者意见，是否认同旅游是为了身心放松这种说法，是否认为现在的随团游过于辛苦等等

这个调查表，其实，是我随后必须面对的呈堂证供。

实际上，我没有如实填写，在每年的旅游开销上，我填的是5000—7000元，实际情况是，我上一年处在工作的动荡中，只在辞职后去过上海近郊，上上一年在另外一家报社工作，只有跟专刊部门的同事组织读者活动去过距此二三百公里的景点，再之前，确实去过云南和四川，但那是公款旅游，再之前，我还在上学……

但你让我如何写？通过较早的面谈，我已经给人留下我喜欢旅游的印象，况且5000-7000刚好是正中间的选项，难道让我填2000元以下那个吗？反正就是个表儿嘛！

而对于随团出游，我经历并不多，公费旅游的时候基本也是我们说了算，但你让我如何说，说我没有经历，说我喜欢被一个小红旗带着走？旅游，对我来说是去接触更多的地方人事情，但调查表说是放松身心，我也确实没什么反对意见……

因为社会认同，我违心地回答了问题，而这些问题，又非常被我要命地以书面的形式承诺了下来，于是在接下来的一系列活动总，我必须前后一致。

填表之后，她基本又把题目重复了一遍，我口头又确认了一遍，突然灯光暗了，被要求看一段大屏幕。

大屏幕上是分时度假的广告，举的是西方分时度假的例子，所谓分时度假，将某旅游胜地的别墅产权分为很多份，分时间出卖，比如可以买七天的产权，购买者，而且这七天的产权可以置换，你在此地买的产权可以置换到别的旅游胜地，这样你就可以每年在不同的地方拥有七天的别墅使用权。

云云，有不清楚的，可以就GOOGLE一下，我记得的就这些了。

然后我被询问，是否对这个制度感兴趣，问我是不是比跟团游要有优势得多，我不得不承认，是的。

然后，我喜欢去的旅游景点，无一例外，都在他们分时度假的系统内……

然后，问是否可以给我算一套这样的服务

我无语，算吧……

大厅里不时有宣布成交的消息，然后是鼓掌

然后给我看了算出来的价格，每个月让我交两千多，交七年

靠……

就在我盘算怎么拒绝的时候，那个女人很体贴地说，对一个年轻人而言，还是太贵了些

我赶紧说是啊是啊~

她说，这样吧，刚才这一套里面，可以省下这些这些这些，再算一遍

然后是一千多，交五年……

靠……

然后，她看着我犹豫的眼神说，这样吧

刷刷刷，给我整了又一套方案，说这个方案公司一般是不做的

600块钱，一共三年，只要你抽烟的钱，只需要三年，你每年就……

MD，怎么办啊……

我越来越清楚地认识到，我其实不需要这个东西，但我已经落在网中

我甚至已经开始以沉默拖时间，希望她能主动放弃

我说，必须今天交钱吗？

她说是的。

我说没带。

她说只要带卡就可以。

我一副抱歉的眼神对她说，我能再考虑考虑吗？明天给你答复？

她说，不行，都是按照规定来的，这些优惠只能给现场客户的。

我说，那就没办法了。

她说，如果你今天拒绝，那以后就再也没有这样的优惠了，因为你必须书面承诺，你自愿放弃了这个机会。

我说，好吧。

我签了字，她的态度变得好快，当我起身出来的时候，发现我身上已经是一身汗，而刚才热热闹闹的人也都不见了，估计是大家比我拒绝得更干脆吧……

除了门五分钟，我就意识到这是一个彻头彻尾的骗局，因为没有一个公平的合同，是禁不起让客户冷静思考的。

回到家，打开那个礼品包，是一堆健身，美容的打折卡和代金券……

几年后，我看到了这本书，发现这个推销体系设置得实在太“科学”了，太“科学”了。

如果你看过这本书，你就会发现这个骗局差不多把影响的六大武器全部用上了，如果你没空看那么长的，那么在我开始写这篇博客之前，搜到了一个缩写版，缩得很棒，值得一看。